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    霍建宁在孔天成归来前早已把能做的工作全部落实，态度可谓一丝不苟。

    孔天成轻轻点头，陷入思索。他清楚，一年之中，冬夏两季向来是服装销售的高峰期：冬季衣物厚重、品类多，夏季更换频繁，这是基本消费逻辑。

    然而正如霍建宁所言，即便考虑到季节性波动，十五个百分点的下滑也太过异常。纵使大环境不佳，也不能坐视不理，必须采取应对措施。

    “建宁，这件事你全程跟进，说说看，你有什么思路？”孔天成将话题抛回给他，意在考察其判断能力的成长。

    “老板，我确实考虑过几种方案，反复推演后，觉得最可行的只有一条——搞促销。”霍建宁语气坚定，随即展开说明：“就像您之前对凤凰家电新产品做的折扣策略一样，这次也可以复制成功经验。比如买两件九五折，买三件九折，应该能有效刺激销量。”

    打折促销确为常见手段。此前依照孔天成指示执行家电促销后，订单量迅速飙升。在这个营销理念尚处初级阶段的年代，这种方式无疑极具杀伤力。

    霍建宁满怀期待地等待回应，显然这是他深思熟虑后的最优解。可片刻之后，他看见孔天成微微一笑，继而摇头，顿时心头一紧。

    “老板，难道促销不行？可是……”他忍不住追问。

    孔天成轻叹一声，缓缓道：“我没说不行。促销确实能让数据好看些，但效果非常有限。建宁，你还记得上次你问我，为什么九五折其实没便宜多少，订单却猛增？我当时是怎么回答你的？”

    　　


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